40多年來(lái)，無(wú)數(shù)企業(yè)家取得了世俗的成功。這之中除了他們個(gè)人的努力與天資之外，有一大部分還是要?dú)w因于這個(gè)前所未有的雄心時(shí)代。
遺憾的是，當(dāng)企業(yè)家因種種原因或落敗或退出江湖的時(shí)候，輿論無(wú)一例外都是從經(jīng)營(yíng)上去總結(jié)原因，對(duì)照與他們同出于草澤而今功德圓滿的少數(shù)幸運(yùn)者，他們的失敗歸根結(jié)底還是離不開(kāi)貪婪、僥幸、虛榮。
人性這三大特點(diǎn)中，隱藏著諸多的陷阱，即便是現(xiàn)在風(fēng)頭正勁的企業(yè)家，若無(wú)法駕馭這三大特點(diǎn)，“死亡”也只是早晚的問(wèn)題。
下面，就讓我們?cè)谝粋€(gè)個(gè)令人扼腕嘆息的故事與傳奇中，看看那些曾經(jīng)叱咤風(fēng)云的大佬是如何折戟沉沙、走向滅亡的。（本文摘編自《王志綱論戰(zhàn)略》，機(jī)械工業(yè)出版社）
作 者：王志綱著，竇鎮(zhèn)鐘編
來(lái) 源：管理的常識(shí)
（ID：Guanlidechangshi）
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人性弱點(diǎn)與戰(zhàn)略陷阱
馬克思在《資本論》里曾說(shuō)過(guò)：“資本如果有50%的利潤(rùn)，它就鋌而走險(xiǎn)；為了100%的利潤(rùn)，它就敢踐踏一切人間法律；有300%的利潤(rùn)，它就敢犯任何罪行，甚至冒絞首的危險(xiǎn)?！?/span>在貪婪的驅(qū)使下，人會(huì)失去對(duì)時(shí)勢(shì)的準(zhǔn)確判斷和對(duì)自我的清醒認(rèn)識(shí)，殊不知這就是走向滅亡的第一步。第一種由貪婪引發(fā)的戰(zhàn)略陷阱是過(guò)度超前。企業(yè)為保持市場(chǎng)領(lǐng)先，需要不斷創(chuàng)新。比較合理的創(chuàng)新是適度超前，要尊重市場(chǎng)、技術(shù)與行業(yè)的發(fā)展規(guī)律和所處的階段，用動(dòng)態(tài)、發(fā)散、辯證的方式去把握企業(yè)這艘大船的航向。春種秋收、瓜熟蒂落是自然的規(guī)律和節(jié)奏，揠苗助長(zhǎng)永遠(yuǎn)只能是自欺欺人的騙局。我和漢能集團(tuán)或多或少打過(guò)一些交道。幾年前我們?nèi)ス韫瓤疾鞎r(shí)，漢能集團(tuán)的高管帶我們?nèi)⒂^斥巨資收購(gòu)的美國(guó)實(shí)驗(yàn)室。但即使在漢能最風(fēng)光的時(shí)候，我都為他們捏著一把汗。李河君的行事風(fēng)格太過(guò)于激進(jìn)，漢能面臨技術(shù)難關(guān)和商用瓶頸，但不應(yīng)該利用資本滾雪球的方式實(shí)現(xiàn)超常規(guī)的發(fā)展。一口是吃不成胖子的，只能把自己撐死。因?yàn)榧夹g(shù)投資巨大，漢能不得不用各種融資手段去填補(bǔ)現(xiàn)金流的空缺。產(chǎn)業(yè)園的盲目擴(kuò)張隨之而來(lái)，他們甚至將大量?jī)?yōu)良資產(chǎn)進(jìn)行質(zhì)押。在經(jīng)歷了股票暴跌、被香港證監(jiān)會(huì)叫停買賣和國(guó)家收緊對(duì)光伏電站建設(shè)的補(bǔ)貼政策后，漢能終于走到了懸崖邊緣，淪落到連工資都快發(fā)不出來(lái)了。或許歷史會(huì)證明李河君眼光的正確性，薄膜發(fā)電終將改變世界，但這個(gè)未來(lái)究竟有多遠(yuǎn)，誰(shuí)也不知道，至于漢能最終能走多遠(yuǎn)，也只能且行且看了。總之，戰(zhàn)略的時(shí)機(jī)把握，以超前半拍為恰到好處。在平靜的海面下找到趨勢(shì)的潛流，讓企業(yè)行船“適度超前”，順應(yīng)大潮的流向，借勢(shì)、借力，以立于潮頭，成為時(shí)代的“弄潮兒”。羅馬不是一天建成的。斗志昂揚(yáng)、全情投入的確非常必要，但如果忽視戰(zhàn)略節(jié)奏的把控，往往會(huì)欲速則不達(dá)。如今逆風(fēng)翻盤的史玉柱，也曾因急于求成而摔得很慘。1989年7月，安徽青年史玉柱來(lái)到深圳淘金，憑借耗費(fèi)9年時(shí)間研發(fā)的排版印刷系統(tǒng)軟件以及廣告宣傳，賺到了他的第一桶金。1990年，他到珠海繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦巨人集團(tuán)。之后他繼續(xù)放手一搏，利用廣告宣傳，巨人成為資本金過(guò)億元的中國(guó)計(jì)算機(jī)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。史玉柱本人也被評(píng)為了中國(guó)十大改革風(fēng)云人物、廣東十大優(yōu)秀科技企業(yè)家。在事業(yè)巔峰期，史玉柱決定建造標(biāo)志性建筑——巨人大廈，為爭(zhēng)一時(shí)之氣，史玉柱將大廈層數(shù)定在了70層，預(yù)算為12億元，工期6年。之后，他一邊賣樓花搞預(yù)售，一邊進(jìn)軍保健品和藥品行業(yè)，公司開(kāi)始全面多元化—在計(jì)算機(jī)、保健品、藥品等行業(yè)光獨(dú)立的分公司就有30多個(gè)，還設(shè)計(jì)了“三大戰(zhàn)役”“八大方面軍”，直接“參戰(zhàn)”人數(shù)高達(dá)幾十萬(wàn)。但建造巨人大廈的資金黑洞越來(lái)越大，史玉柱不得不抽調(diào)保健品資金去填窟窿，巨人集團(tuán)的財(cái)務(wù)危機(jī)漸漸浮出水面，并最終崩盤。盲目追求多元化，結(jié)果資金因多線作戰(zhàn)被套死，巨人集團(tuán)便失去了抗風(fēng)險(xiǎn)能力。史玉柱的過(guò)人之處，就在于摔了這么大一個(gè)跟頭之后，還能重整旗鼓，東山再起。但比起現(xiàn)在的“金融玩家”史玉柱，我更喜歡當(dāng)初那個(gè)“一事能狂便少年”的“小巨人”。經(jīng)歷過(guò)重大挫折的他，已經(jīng)從熱血青年變成了精明的商人。大部分過(guò)度超前的企業(yè)家只是被貪婪蒙住了雙眼，誤判了形勢(shì)和自身能力，或?qū)r(shí)機(jī)的把握出現(xiàn)了差錯(cuò)，但是他們還是“弱水三千，只取一瓢”的專注者。相比于他們，那些失敗的四面出擊的企業(yè)家就完全是“咎由自取”，偏離主航道導(dǎo)致等待他們的只有滅亡。一些企業(yè)家在完成原始積累后，便會(huì)開(kāi)始迷信投資多個(gè)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)財(cái)富倍增的神話。這種企業(yè)家大部分沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)產(chǎn)業(yè)資本的洗禮，其財(cái)富主要來(lái)自股市或期貨市場(chǎng)，用起錢來(lái)往往“一擲千金”，毫不心疼。直接通過(guò)金融資本發(fā)財(cái)?shù)钠髽I(yè)也好，企業(yè)家也罷，如果想要繼續(xù)在商海中沖浪，那就必須補(bǔ)課，而且付出的代價(jià)不會(huì)低。樂(lè)視網(wǎng)，曾經(jīng)的創(chuàng)業(yè)板第一大牛股，在老板賈躍亭的帶領(lǐng)下開(kāi)創(chuàng)“七大生態(tài)化學(xué)反應(yīng)體系”，從一個(gè)視頻網(wǎng)站，先后跨界到超級(jí)電視、手機(jī)、汽車、生鮮等，業(yè)務(wù)涵蓋互聯(lián)網(wǎng)視頻、影視制作與發(fā)行、智能終端、大屏應(yīng)用市場(chǎng)、電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)智能電動(dòng)汽車等。巔峰時(shí)，樂(lè)視網(wǎng)市值在不到3年內(nèi)增長(zhǎng)30倍達(dá)到1700多億元。2016年，一度如日中天的樂(lè)視開(kāi)始搖搖欲墜：先是樂(lè)視網(wǎng)對(duì)樂(lè)視影業(yè)98億元的天價(jià)收購(gòu)因監(jiān)管問(wèn)責(zé)而宣告失敗；緊接著，年底又爆出樂(lè)視手機(jī)資金緊張，拖欠供應(yīng)商款項(xiàng)的傳言；之后，陸續(xù)發(fā)生賈躍亭股權(quán)質(zhì)押爆倉(cāng)風(fēng)波、樂(lè)視融資危機(jī)、樂(lè)視體育業(yè)務(wù)全線潰敗、樂(lè)視北美公司大裁員等種種事件。2017年4月，樂(lè)視正式停牌，而賈躍亭也辭去了其上市公司樂(lè)視網(wǎng)的總裁職務(wù)，“樂(lè)視帝國(guó)”分崩離析。樂(lè)視披著生態(tài)的偽外衣，企業(yè)業(yè)務(wù)過(guò)度延伸，四面出擊，形成一人追多兔的不堪局面。對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)，戰(zhàn)略的重點(diǎn)常常不是抓住機(jī)遇，而是拒絕誘惑，不做什么比做什么更重要。賈躍亭就是不懂拒絕的典型，他的確找到了“金礦”，也被潮水般涌來(lái)的資本推上了山巔，但問(wèn)題在于他沒(méi)能控制住局面。面對(duì)“金礦”的賈躍亭，產(chǎn)生了無(wú)限的聯(lián)想，覺(jué)得隨便做一做，就可以放大成百億元、千億元規(guī)模的產(chǎn)業(yè)。這種故事在現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)中比比皆是，面對(duì)巨大的誘惑，能全身而退的人實(shí)在少之又少。規(guī)律是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的。四面出擊的結(jié)果，往往是短期內(nèi)可能看起來(lái)收益頗豐，但是由于偏離主航道，核心競(jìng)爭(zhēng)力逐漸缺失，一旦遇到資金鏈緊張或者行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，“企業(yè)大廈”將迅速崩塌。我常說(shuō)，中國(guó)有許多企業(yè)家在偶然中成功，在必然中被消滅——成功蒙蔽了他們的雙眼，他們每一個(gè)人都相信自己就是時(shí)代的寵兒，獨(dú)得上天的眷顧，但現(xiàn)實(shí)往往會(huì)給他們一記響亮的耳光。第四大陷阱，是由僥幸導(dǎo)致的機(jī)會(huì)主義。有一些企業(yè)家完全是“小生意人”思維，錯(cuò)把別人的成功和行業(yè)風(fēng)口當(dāng)成機(jī)會(huì)，而真正的機(jī)會(huì)要符合市場(chǎng)發(fā)展的客觀規(guī)律。企業(yè)家選擇機(jī)會(huì)不僅要契合自身的發(fā)展現(xiàn)狀，還得看清行業(yè)發(fā)展階段和技術(shù)成熟度，切忌隨波逐流和只做短線。這不禁讓我想起一位知名企業(yè)家——許家印，在我看來(lái)，其人“賭性”實(shí)在太重。應(yīng)該說(shuō)，老板都有“賭性”，但像許家印這種賭法我從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)，他不僅僅賭經(jīng)濟(jì)，方方面面都在賭，而且?guī)状慰此埔?，卻都贏了。當(dāng)年許家印到廣州扯旗單干，廣東的老板們對(duì)他不屑一顧，給他取了個(gè)外號(hào)叫作“響尾蛇導(dǎo)彈”。許家印這個(gè)人的厲害之處在于洞悉人性，他的產(chǎn)品永遠(yuǎn)是極便宜的，開(kāi)盤必特價(jià)，特價(jià)必升值，怎么吸引眼球就怎么來(lái)——撿便宜的人肯定大有人在。這種做法高效率低成本，恒大低價(jià)入市，尋找周轉(zhuǎn)，從此異軍突起。2007年開(kāi)始的金融危機(jī)，讓快速擴(kuò)張的恒大幾近破產(chǎn)，一些財(cái)力雄厚的潮汕籍老板甚至還向我咨詢能不能收購(gòu)恒大，其中甚至有人和恒大內(nèi)部進(jìn)行了實(shí)際性接觸。四面楚歌的許家印孤注一擲推動(dòng)恒大在香港地區(qū)上市，如果上市失敗，就真滿盤皆輸了。那段時(shí)間許家印成天跑去香港地區(qū)，結(jié)交鄭氏父子，用各種手段拉近關(guān)系，終于獲得鄭裕彤的青睞，簽訂了飲鴆止渴式的對(duì)賭協(xié)議，拿到了救命錢。后來(lái)上市的時(shí)候，股價(jià)破發(fā)，鄭裕彤又幫忙站臺(tái)，讓他站穩(wěn)腳跟。恰逢我國(guó)出臺(tái)“4萬(wàn)億元刺激政策”，全中國(guó)的房地產(chǎn)企業(yè)一下子活過(guò)來(lái)了，恒大幾百萬(wàn)畝的土地資源一夜之間成了巨大財(cái)富，這也為許家印后來(lái)成為中國(guó)首富鋪平了道路。許家印確實(shí)是“超級(jí)梟雄”，在高風(fēng)險(xiǎn)、高收益的路上，同時(shí)出發(fā)、同樣做法的其他人紛紛退場(chǎng)，只有他還在高空作業(yè)，輾轉(zhuǎn)騰挪，讓人看得膽戰(zhàn)心驚。或許真有逢賭必贏的人，或許偶然真的能成為必然，或許在河邊走真能不濕鞋，但這就超出我的認(rèn)識(shí)范圍了。（本文成文于2020年初，彼時(shí)恒大尚未卷入今日之種種風(fēng)波，作者王志綱先生的戰(zhàn)略預(yù)見(jiàn)性可見(jiàn)一斑）曹雪芹曾寫道，“世人都曉神仙好，惟有功名忘不了”“世人都曉神仙好，只有金銀忘不了”。“忘不了”這個(gè)詞用得妙，很多事只有得到過(guò)的人才知其滋味，名聲和金錢尤是如此。對(duì)戰(zhàn)略統(tǒng)帥來(lái)說(shuō)，此二者極其容易使其迷失。統(tǒng)帥迷失分為兩類，一類是政治情結(jié)過(guò)重，避實(shí)向虛；一類是耽于享受，喪失動(dòng)力。在中國(guó)，有一類老板對(duì)金錢的興趣遠(yuǎn)沒(méi)有對(duì)名譽(yù)、地位、權(quán)勢(shì)以及影響力的興趣濃厚。他們的案頭置放的是中國(guó)的傳統(tǒng)經(jīng)典，諸如《道德經(jīng)》《孫子兵法》《資治通鑒》等。但因造化弄人，他們的仕途陰差陽(yáng)錯(cuò)沒(méi)有出路，于是便紛紛下到海里，乘風(fēng)破浪。受儒家政治文化思想“學(xué)而優(yōu)則仕”的影響，企業(yè)家獲得政治聲譽(yù)，對(duì)企業(yè)的發(fā)展確實(shí)有一定的好處，但企業(yè)家的政治情懷太過(guò)于濃厚，企圖用情懷或政治理想治理企業(yè)，最終將擾亂企業(yè)經(jīng)營(yíng)。南德集團(tuán)的前董事長(zhǎng)牟其中也是一個(gè)典型的例子。1991年，牟其中倒賣飛機(jī)成功，這也許正是其失敗的開(kāi)始。用中國(guó)的輕工物資去換蘇聯(lián)的飛機(jī)，是原始的“以物易物”貿(mào)易，但所涉數(shù)額巨大，又欠缺信用中介，操作環(huán)節(jié)繁雜，成功的可能性幾乎為零。一般的頭腦清醒者想也不敢想的瘋狂事，牟其中卻硬是把它變成了現(xiàn)實(shí)，難怪當(dāng)時(shí)的人們把他神化了——如果他自己也以為自己無(wú)所不能，那其后的失敗便是遲早的事了。既然“空手”可以倒來(lái)飛機(jī)，那么，世界上還有什么做不到的事情呢？這個(gè)偶然的巨大成功讓牟其中的想象力得到了空前的釋放：
一會(huì)兒想在滿洲里搞一個(gè)東北亞經(jīng)濟(jì)區(qū)；
一會(huì)兒想發(fā)射衛(wèi)星；
一會(huì)兒想把喜馬拉雅山炸個(gè)口子，讓印度洋的暖流進(jìn)來(lái)，把西藏變成江南；
一會(huì)兒又謀劃著在地球上建幾個(gè)硅谷，最后想來(lái)想去，把自己送了進(jìn)去。
另一類統(tǒng)帥迷失陷阱指的是創(chuàng)業(yè)者“夭折”。在企業(yè)不斷發(fā)展壯大并獲得一定成績(jī)之后，創(chuàng)業(yè)者便往往會(huì)開(kāi)始迷信“自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)”，表面上人還在公司，但不抓戰(zhàn)略、疏于管理，進(jìn)取心缺失，雖有統(tǒng)帥之名，但已無(wú)統(tǒng)帥之實(shí)。成立于1992年的海鑫鋼鐵集團(tuán)，在前任董事長(zhǎng)李海倉(cāng)的帶領(lǐng)下，在10年之間發(fā)展成了一個(gè)以鋼鐵為主，以房地產(chǎn)、水泥等為輔的大型企業(yè)，李海倉(cāng)自己也成為身家數(shù)十億元的大富豪。但天有不測(cè)風(fēng)云，在事業(yè)發(fā)展的黃金期，李海倉(cāng)卻因?yàn)樯饽Σ帘粯寶⒂谵k公室，正在澳大利亞留學(xué)的其子李兆會(huì)倉(cāng)促之間回國(guó)接班。當(dāng)重任都?jí)旱郊珙^之初，李兆會(huì)仿佛一夜間長(zhǎng)大，全身心地投入工作，在他上任的第一年，正值“非典”肆虐，隨之而來(lái)的是煤價(jià)高漲、用電受限、運(yùn)輸緊張，但李兆會(huì)危機(jī)處理得不錯(cuò)。在他的帶領(lǐng)下，2003年成為海鑫鋼鐵集團(tuán)發(fā)展最好的一年，資產(chǎn)總值達(dá)到50多億元，讓公司上上下下的質(zhì)疑者啞口無(wú)言。但事情隨后出現(xiàn)了變化，與每天泡在車間的父親不同，李兆會(huì)對(duì)資本市場(chǎng)的運(yùn)作更感興趣，在專心搞鋼鐵3年之后，李兆會(huì)就去北京試水資本市場(chǎng)了。當(dāng)時(shí)正值全民炒股的高峰，手持?jǐn)?shù)億元現(xiàn)金的李兆會(huì)通過(guò)海鑫實(shí)業(yè)和海鑫鋼鐵先后投資了光大銀行、新能泰山、萬(wàn)向德農(nóng)、益民集團(tuán)、中化國(guó)際、太鋼不銹、日照港等，獲利近40億元。在資本市場(chǎng)上，李兆會(huì)風(fēng)光無(wú)限，但在實(shí)業(yè)領(lǐng)域，由于鋼鐵行業(yè)周期性衰退的到來(lái)，全行業(yè)平均負(fù)債率上升接近20個(gè)百分點(diǎn)，海鑫也難以逃脫。資本市場(chǎng)上的風(fēng)光并沒(méi)有挽救李兆會(huì)的海鑫集團(tuán)。由于長(zhǎng)期待在北京，他對(duì)公司事務(wù)的介入逐漸減少，集團(tuán)陷入管理混亂的窘境，資金鏈出現(xiàn)斷裂，虧損負(fù)債進(jìn)一步惡化。后來(lái)，該集團(tuán)更是陷入全面停產(chǎn)的泥沼，加之遇上鋼鐵行業(yè)遭遇寒冬等影響，最終破產(chǎn)。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，昨天的成功可能會(huì)成為今天的失敗。當(dāng)發(fā)展到一定階段，并且取得驕人的利潤(rùn)和知名度時(shí)，一些企業(yè)便會(huì)開(kāi)始迷信自身的技術(shù)權(quán)威，將目光鎖定在短期形成的豐厚利潤(rùn)上。與此同時(shí)，企業(yè)家本人也開(kāi)始走上人生巔峰，太多的金錢與利益蜂擁而至，太多的諂媚者溜須拍馬，太過(guò)舒適的環(huán)境讓他們忘記曾經(jīng)的腥風(fēng)血雨，也讓他們忽略了“山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓”。故步自封就是路徑依賴，盲目維護(hù)自己昨天的成果，而對(duì)外部環(huán)境的變化視而不見(jiàn)，難以接受新事物，不根據(jù)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和市場(chǎng)需求的變化而開(kāi)展新的探索。這樣的企業(yè)家直接表現(xiàn)出高度的自負(fù)，自負(fù)到覺(jué)得自己講的話都是正確的，最終難逃被市場(chǎng)淘汰的命運(yùn)。從時(shí)代先驅(qū)的數(shù)字英雄到落寞的敗局者，雅虎的“過(guò)山車”歷程甚至還不到10年。1995年雅虎上線時(shí)，創(chuàng)造了最早的門戶網(wǎng)站的概念，造就了成立一年就登陸納斯達(dá)克的神話，市值達(dá)到1280億美元。但問(wèn)題是，它一直“堅(jiān)定地”固守著自己的模式。進(jìn)入新世紀(jì)后，搜索引擎的興起對(duì)門戶網(wǎng)站產(chǎn)生了巨大的沖擊。相比于傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站，用戶更偏愛(ài)通過(guò)個(gè)性化、精準(zhǔn)化的搜索引擎來(lái)獲取信息，雅虎由此開(kāi)始由盛轉(zhuǎn)衰。自此，雅虎的故步自封讓其開(kāi)始一次次錯(cuò)失電商、視頻、社交網(wǎng)絡(luò)、游戲等領(lǐng)域的良機(jī)，這頭曾經(jīng)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)開(kāi)山鼻祖式的“大象”日益被市場(chǎng)邊緣化，終被市場(chǎng)淘汰，而最后僅有雅虎日本存活。其實(shí)，雅虎的倒下也不算冤枉，歷史曾給過(guò)它太多機(jī)會(huì)。
美國(guó)有個(gè)很重要的指數(shù)叫標(biāo)普500，它引用的是美國(guó)500家主要上市企業(yè)的股票價(jià)格，幾乎涵蓋了所有行業(yè)。通過(guò)歷史數(shù)據(jù)來(lái)看，2006-2016年，500家上市企業(yè)當(dāng)中有180家企業(yè)發(fā)生了變動(dòng)，它們離開(kāi)或者重新進(jìn)入了標(biāo)普500指數(shù)。隨著企業(yè)增長(zhǎng)和迭代速度的變快，很多人都預(yù)測(cè)在未來(lái)15年（2017-2032年）當(dāng)中，500家公司里面可能會(huì)有75%的公司被你從未聽(tīng)說(shuō)過(guò)的新公司所取代。我們熟悉的諾基亞、柯達(dá)都是著名的被退出者。可以預(yù)見(jiàn)，在不久的未來(lái)，將會(huì)有更多知名企業(yè)倒在故步自封的陳年舊夢(mèng)里。
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擺脫陷阱與自我超越
在創(chuàng)業(yè)之初，它曾在企業(yè)家身上發(fā)揮了巨大的正面作用，敢闖、敢拼、敢冒險(xiǎn)；但在企業(yè)逐步壯大之后，反作用會(huì)愈加突顯，曾經(jīng)的冒險(xiǎn)變成了冒進(jìn)，曾經(jīng)的謹(jǐn)慎變成了故步自封。這不是個(gè)例，而是共性。只有堅(jiān)守戰(zhàn)略，頭腦清醒，莫把偶然當(dāng)必然，才能躲避陷阱，擁抱成功。如何堅(jiān)守戰(zhàn)略，把握人性，擺脫戰(zhàn)略陷阱，變壞事為好事呢？我有5個(gè)建議。1. 對(duì)趨勢(shì)變化保持敏銳的感知我一直強(qiáng)調(diào)：“小老板做事，中老板做市，大老板做勢(shì)。”這是指在企業(yè)發(fā)展的不同階段，老板運(yùn)作企業(yè)的不同方式。小老板只要兢兢業(yè)業(yè)地把該做的事做好，就可以了；中老板僅把事做正確還不行，他們還必須懂得如何做正確的事，懂得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的策略、手段，懂得管理團(tuán)隊(duì)的打造與企業(yè)文化的宣導(dǎo)；而大老板除了懂得做“事”與“市”之外，還必須具備根據(jù)宏觀的經(jīng)濟(jì)大勢(shì)、區(qū)域經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)以及行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)創(chuàng)新商業(yè)模式的能力。他們必須具備戰(zhàn)略思維能力，具備整合社會(huì)資源的能力，從而能緊扣時(shí)代脈搏，引領(lǐng)市場(chǎng)潮流，成為與時(shí)俱進(jìn)的“火車頭”。具體來(lái)說(shuō)，一是要懂政治；二是要懂國(guó)情?；鸷蛞莆盏梅浅：茫蛟缁蛲矶疾荒艹墒?。知人者，即知曉這是誰(shuí)人之天下，這是何樣之社會(huì)，這是怎樣之環(huán)境，即要對(duì)趨勢(shì)變化保持敏銳的感知；
自知者，即清清楚楚、明明白白地知道自己是誰(shuí)，有多少斤兩，具體來(lái)說(shuō)就是一定要找到自己的核心力和方向，發(fā)揮“長(zhǎng)板效應(yīng)”。
這與管理學(xué)上的短板理論正好相反。
短板理論是說(shuō)一桶水的盛水量，取決于最短板，所以要想辦法補(bǔ)短。我們很多人就上了當(dāng)，花了許多精力在自己不擅長(zhǎng)的方面。從戰(zhàn)略上來(lái)講，每個(gè)人要找到你的長(zhǎng)板是什么。任何企業(yè)家都要找到自己的核心能力，充分發(fā)揮這些能力。我認(rèn)識(shí)一個(gè)身價(jià)上億元的老板，其辦公室墻上掛著的座右銘是：貴在大膽。這種說(shuō)法對(duì)不對(duì)呢？要看企業(yè)的發(fā)展階段。人間正道是滄桑，俗話說(shuō)“人欺地皮，地欺肚皮”，從某種意義上說(shuō)，市場(chǎng)是公平的，你用什么方式與市場(chǎng)對(duì)接，市場(chǎng)就會(huì)用相匹配的方式回饋你。我們不要老想著“人定勝天”，人首先要認(rèn)識(shí)規(guī)律，尊重常識(shí)。只有掌握企業(yè)發(fā)展規(guī)律，才能把握企業(yè)的生存密碼。查理·芒格曾說(shuō)：“所謂常識(shí)，是平常人沒(méi)有的常識(shí)。在說(shuō)某個(gè)人有常識(shí)的時(shí)候，我們其實(shí)是說(shuō)，他具備平常人沒(méi)有的常識(shí)。人們都以為具備常識(shí)很簡(jiǎn)單，其實(shí)很難。”很多企業(yè)都是誤打誤撞入門和做大的，未來(lái)行業(yè)的規(guī)律性會(huì)更強(qiáng)，企業(yè)要科學(xué)地進(jìn)行戰(zhàn)略定位，才能走得更長(zhǎng)遠(yuǎn)。就目前來(lái)說(shuō)，機(jī)會(huì)紅利正在全面消退，這幾年就是一個(gè)巨大的分水嶺：以前，是機(jī)會(huì)主義時(shí)代，膽大就能成事；以后，將是長(zhǎng)期主義時(shí)代，對(duì)企業(yè)家的要求將越來(lái)越高。我在2014年底曾寫過(guò)一篇文章《三個(gè)重建將改變中國(guó)》，6年過(guò)去了，回過(guò)頭來(lái)看，“三個(gè)重建”全部?jī)冬F(xiàn)。原來(lái)上有政策，下有對(duì)策，貪腐問(wèn)題之嚴(yán)重，說(shuō)是千瘡百孔都不為過(guò)。現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代結(jié)束了，中央樹(shù)立權(quán)威，官場(chǎng)風(fēng)氣徹底改變，做到了令行禁止，甚至還會(huì)倒查20年。尊老愛(ài)幼、忠孝節(jié)義、禮義廉恥，這些傳統(tǒng)的價(jià)值觀要重新提倡，必須要對(duì)得起天地良心，然后我們才能可持續(xù)發(fā)展。殺雞取卵、不擇手段，民族是沒(méi)有救的，一定要建規(guī)矩、立章法。
綠水青山就是金山銀山，保護(hù)環(huán)境之前喊了多少年，基本看不到成效，現(xiàn)在的力度之大，小作坊、小礦山說(shuō)關(guān)就關(guān)，說(shuō)整頓就整頓，不管觸動(dòng)誰(shuí)的奶酪，一查到底。
在這樣的大背景下，很多拼命掙錢、不擇手段掙錢的老板感到不適應(yīng)，這是必然的。
大家要有思想準(zhǔn)備，以后靠數(shù)量發(fā)展和不計(jì)代價(jià)的方式，從政策、文化、生態(tài)上都不會(huì)得到允許的。新消費(fèi)需求、新技術(shù)引領(lǐng)、新增長(zhǎng)模式都將使整個(gè)環(huán)境重新洗牌。整個(gè)中國(guó)發(fā)展到今天，終于迎來(lái)一個(gè)新的時(shí)代：好人賺錢的時(shí)代到來(lái)了。對(duì)企業(yè)家的生存之道來(lái)說(shuō)，小老板靠勤奮，中老板靠智慧，大老板靠德行。以后對(duì)企業(yè)家的要求將越來(lái)越高——有恒才才有恒心，有恒心則有恒財(cái)，這是一個(gè)長(zhǎng)線思維。其實(shí)，對(duì)處于一定階段的大老板來(lái)說(shuō)，金錢僅僅是追求卓越與創(chuàng)新順帶產(chǎn)生的結(jié)果，財(cái)富在他們心中只是實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值理念與終極人生意義的一種媒介。這是個(gè)“十倍速”發(fā)展的社會(huì)，也是一個(gè)“摩爾定律”大顯身手的時(shí)代，產(chǎn)品可以快速克隆，模式可以瞬間模仿，只有企業(yè)的內(nèi)在精神氣質(zhì)無(wú)法復(fù)制。這種內(nèi)在的精神氣質(zhì)，就是企業(yè)家獨(dú)特的人格、操守、魅力、理念以及由此而塑造的企業(yè)文化。正是從這個(gè)意義上說(shuō)，一個(gè)企業(yè)能長(zhǎng)多大，就要看企業(yè)家的心有多高，企業(yè)家的高度決定了企業(yè)的高度。越是成功的人，自我認(rèn)知越難，因?yàn)樗麄冇兄S富的成功經(jīng)驗(yàn)，可是當(dāng)外部世界在變，他們的經(jīng)驗(yàn)不變的時(shí)候，昨天的成功經(jīng)驗(yàn)就會(huì)成為今天的絆腳石。企業(yè)家可以自我審視一下，只要是10年還沒(méi)有上臺(tái)階的企業(yè)，絕大多數(shù)都存在戰(zhàn)略問(wèn)題。這樣的企業(yè)不出問(wèn)題還好，一旦遇到危機(jī)，就會(huì)變得困難重重，最后被淘汰出局。唯有長(zhǎng)期堅(jiān)持批評(píng)和自我批評(píng)，才能找到自己的差距和不足，才找到前進(jìn)的方向。能以歸零心態(tài)應(yīng)對(duì)世事沉浮，保持學(xué)習(xí)的熱情與動(dòng)力，不僅是對(duì)過(guò)去榮耀、挫折的一種舍棄，也是對(duì)自己人生經(jīng)歷的一種揚(yáng)棄。否定自己需要很大的勇氣，這不僅是一種美德，更是一種力量。一個(gè)失去自省能力和學(xué)習(xí)能力的人，無(wú)論他有多輝煌的過(guò)往、多龐大的基業(yè)，失敗只是早晚的事情。這些年來(lái)，我見(jiàn)過(guò)太多的企業(yè)家由于一念之差，走上了不歸路。有很多人問(wèn)我：大家一起出發(fā)，為什么有些人可以“直掛云帆濟(jì)滄?！?，有些人卻“中途夭折”、郁郁而終？我說(shuō)：人生中，包括企業(yè)、優(yōu)秀的人、有科學(xué)頭腦的人、重視戰(zhàn)略的人、找準(zhǔn)方向的人，相當(dāng)于在高速公路上開(kāi)車，越走越順。戰(zhàn)略決策把握好了，能少走彎路。有些人速度也不慢，但路選錯(cuò)了，總是在斷頭公路上跑，所以永遠(yuǎn)到不了目的地。這就體現(xiàn)了戰(zhàn)略的重要性。前行道路上，企業(yè)家必須經(jīng)得起誘惑，對(duì)自己所從事的行業(yè)有所堅(jiān)守，這就需要企業(yè)家對(duì)自己的行業(yè)發(fā)自內(nèi)心地?zé)釔?ài)，并能樂(lè)在其中。孔老夫子有句話是這樣講學(xué)習(xí)的，叫“知之者不如好之者，好之者不如樂(lè)之者”，做企業(yè)也是這樣。所謂“樂(lè)之者”，正對(duì)應(yīng)愛(ài)因斯坦所說(shuō)的“興趣是最好的老師”。可以說(shuō)，以所從事的行業(yè)為“樂(lè)”，是很多企業(yè)家最終做成行業(yè)老大的重要原因。
只有堅(jiān)守戰(zhàn)略的價(jià)值，堅(jiān)定目標(biāo)和方向，“雖九死而猶未悔”，才能“會(huì)當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小”。
